1、电商直播间主要有两种模式,货带人和人带货,只有极少数的爆炸级Top直播间是货带人&人带货同时存在。
做电商的本质还是做货本身,而不是做人,人只是一个“售货员”,所以绝大部分的电商直播间都是货带人。文章源自千电号-http://www.xmxqx.com/293.html
2、如果你卖的是标品,不需要先拍短视频涨粉,直接开直播卖货就行。文章源自千电号-http://www.xmxqx.com/293.html
电商直播间就是一个“人肉版”拼多多,用户更关注你卖的货品牌够不够响、质量够不够高、价格够不够低,至于卖的人是谁,其实不重要。文章源自千电号-http://www.xmxqx.com/293.html
就算是你要拍短视频,也只是为直播服务的。文章源自千电号-http://www.xmxqx.com/293.html
3、如果你卖的是非标品,比如个性化的课程、手工艺品等,那只能先做人设再卖货。文章源自千电号-http://www.xmxqx.com/293.html
因为用户只有认可了你人的前提下,才会买你的产品。文章源自千电号-http://www.xmxqx.com/293.html
比如契约卖自己的课,很多学员可能只是为了和契约交个朋友、和契约做深度的链接,课反而变成了附属品。文章源自千电号-http://www.xmxqx.com/293.html
4、最顶级的直播间,是把货带人和人带货发挥到极致。文章源自千电号-http://www.xmxqx.com/293.html
但是如果你想让你的直播间长久的做下去,还是要靠过硬的货盘。文章源自千电号-http://www.xmxqx.com/293.html
就算是最最Top的带货博主,比如薇娅、李佳琪、辛巴、罗永浩、疯狂小杨哥等,他们的货盘也都是极其牛X的。否则你忽悠用户一两次还行,长期就会失去用户信任。文章源自千电号-http://www.xmxqx.com/293.html
自从+7停播之后,公司很多女同学问过我:+7还能不能开播?什么时候能开播?她们真正关心的其实不是+7这个人,而是自己啥时候还能买到便宜的好货。文章源自千电号-http://www.xmxqx.com/293.html
虽然辛巴有各种负面,不过我听说他们在选品的时候,对供应商的压价极其变态。他们压根不会听供应商的报价,直接把商品的原材料、生产、包装、运输等成本都算出来,在成本的基础上稍微加点利润,作为最终成交价。这么变态的操作,用户必然会买到质量又好、价格又超级便宜的产品。就是苦了供应商,反正供应商多的是。文章源自千电号-http://www.xmxqx.com/293.html
辛巴就算翻车好几次,带货依然非常猛,除了粉丝狂热之外,过硬的货盘才是真正的根基所在。文章源自千电号-http://www.xmxqx.com/293.html
所以,货!供应链!真的太重要了!文章源自千电号-http://www.xmxqx.com/293.html
5、那卖货就不需要做人设了?文章源自千电号-http://www.xmxqx.com/293.html
人设的作用就是两个:获取流量成本低(更便宜的获取更大的流量),降低用户信任成本(提升销售转化率)。文章源自千电号-http://www.xmxqx.com/293.html
做人设肯定是有作用的,但是做人设的不确定性太强,投入也很大,所以对绝大多数只想卖货的创业者来说,不如直接卖货的确定性更大。特别是对那些靠近商品生产端的品牌、厂家和大代理来说,别想那么多了,直接开直播卖起来吧!文章源自千电号-http://www.xmxqx.com/293.html
拍短视频、做人设、做粉丝只是手段,卖货才是最终目的,既然可以直接达成目的(卖货),那就没必要绕圈子,直接干就是了!文章源自千电号-http://www.xmxqx.com/293.html文章源自千电号-http://www.xmxqx.com/293.html