选择参照物,快速锚定用户认知 想要让用户在众多商家中选择你的产品,就需要你在短短的直播时间里,快速突出产品的优势,而寻找参照物就是最有效的方法。 当你在介绍自己的产品时,可以选一个品质只比你的好一点。
单月销售额破千万元、累计直播销售250万单……2021年起，河南豫道农业科技发展有限公司（以下简称豫道）借直播电商之风，打造出酸辣粉、重庆小面等多个爆品，其中两个酸辣粉产品的链接销量已超百万单。随着直播带货行业的发展，豫道将瞄准今年2亿～3亿元的直播销售目标，打造自播团队，在直播电商领域尝试更多可能。文章源自千电号-http://www.xmxqx.com/123.html
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两个酸辣粉直播链接销量超百万单文章源自千电号-http://www.xmxqx.com/123.html
豫道位于河南息县，是一家集红薯育苗、种植、储存、精深加工及销售为一体的全产业链企业，日产能达90吨。文章源自千电号-http://www.xmxqx.com/123.html
豫道酸辣粉直播板块负责人曹彦方介绍，豫道在2012年就开始做电商，但成绩平平，2019年，豫道开始接触抖音平台。文章源自千电号-http://www.xmxqx.com/123.html
2020年被称为直播带货“出圈元年”，疫情让一些线下消费停摆，直播带货作为“救命稻草”迎来爆发式增长，许多品牌和主播纷纷走进直播间。文章源自千电号-http://www.xmxqx.com/123.html
顺应热潮，豫道在2020年10月开设抖音旗舰店，选择重庆小面试水直播带货。据介绍，2021年3月开始，重庆小面订单量增长明显。4月店铺单月销售额破千万元，其中重庆小面占比达到90%，复购率在30%～40%之间。截至目前，豫道重庆小面的抖音销量已经累计约250万单。文章源自千电号-http://www.xmxqx.com/123.html
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受访者供图文章源自千电号-http://www.xmxqx.com/123.html
“产品也有自身的生命周期，想要持续发展必须要研发出更优质更符合消费者需求的产品。”曹彦方说，2021年9月，豫道开发了一款酸辣粉，目前销量维持在日订单量2万单左右，最高一场销量超3万单，有两个链接累计销量超百万单。文章源自千电号-http://www.xmxqx.com/123.html
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人才是制约直播带货发展的主要因素文章源自千电号-http://www.xmxqx.com/123.html
消费者表面看到直播间只有一到两个主播在卖货，而实际上，撑起一个直播间的是一个完整的直播团队。豫道直播间一般由4位主播、2位助播、1位短视频运营、1位直播运营、3位摄像师组成，直播时间从早上9点到凌晨1点，覆盖消费者活跃的主要时间段。文章源自千电号-http://www.xmxqx.com/123.html
对于品牌来说，直播带货并不容易，这是一个独立且专业的领域，制约其发展的因素有很多，其中最关键的就是人才。文章源自千电号-http://www.xmxqx.com/123.html
运营人员要对直播间有整体的把控能力，要懂得选品和直播间里人货场的搭建，还要跟主播进行协调、沟通等，要求很高。从去年开始，曹彦方陆续面试了二三十位运营人员，但专业技能方面都不是特别满意。“郑州直播基地很多，但是想要找到这方面的优秀人才还是不太容易。为了寻找运营方面的人才，我们甚至到杭州、广州去交流取经。”文章源自千电号-http://www.xmxqx.com/123.html
主播也是如此，招聘难、留存也难。“现在直播行业将主播炒得火热，但主播专业技能参差不齐，找到适合的主播比较困难，而且后期留存度也很低，有些企业会送主播去杭州、广州等地方学习，但学成归来也会出现主播被挖走的情况。”曹彦方说。文章源自千电号-http://www.xmxqx.com/123.html
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今后将加大内容和自播团队建设文章源自千电号-http://www.xmxqx.com/123.html
2021年，豫道开始探寻品牌自播路径，组建了自己的直播团队。同年，豫道线上直播带货销售额超1亿元，其中90%左右是与达人合作直播，10%左右是自播。文章源自千电号-http://www.xmxqx.com/123.html
“相比而言，品牌会更倾向于自播，品牌账号的使用也是一个展示机会。”曹彦方说。在直播场景上，发货现场、生产车间、企业荣誉墙……这些都可以成为直播地点，带货同时输出品牌的故事和价值，而在时长上也会更灵活一些。
今年，豫道将瞄准直播销售额2亿～3亿的目标，建设品牌自播矩阵，加大自播团队建设和直播比重，扩大曝光量和影响力。另外，豫道还将扩充内容团队，增加在内容创作上的投入。“现在是由传统电商向兴趣电商转变，内容引发兴趣、兴趣引导购买、购买产生销售额，只要产品品质没有问题，后端服务做好，就能产生复购，从而增加消费者对品牌的黏性。”
同时，作为河南首届“畅享豫品”直播创业大赛参赛方，豫道将在直播方面加大力度。“希望在本届直播大赛中有亮眼的成绩，也好好利用这次机会，对品牌进行一次全方位的展示。”曹彦方表示。
